5月22日，由白鹭时代主办的“HTML5游戏生态大会”在北京国际会议中心举行。作为本届大会的演讲嘉宾和知名人士，H5游戏《围住神经猫》的制作人秦川和《愚公移山》的制作人陈陈，在会后接受了媒体采访。

　　

　　

　　记者：H5游戏的话，现在它特点即点即玩，其实和页游挺像的，我想从盈利点开始，给我们介绍一下有什么相同点、不同点?

　　秦川：我觉得HTML5它从技术角度来说，我觉得它变现能力可能有三个方向：一个方向是目前企业定制、品牌推广、品牌宣传一个方向;还有打通线上线下O2O，HTML5作为交联点;另外HTML5作为游戏方向，可以道具付费、内容付费这种方式。我们都有尝试。

　　记者：既然提到变现的话，对H5行业来说，是变现问题还是爆款问题对行业是比较大的问题?

　　秦川：上升行业我讲不好，但是对我们CP来说，首先第一步能活下去，越来越多开发者融进来，行业支持、渠道支持，整个行业很通畅运行下去，包括资本的投入。

　　记者：H5游戏和手机游戏下载完全不一样，在渠道中有什么变化?

　　秦川：是的，之前像手机APP下载的话，被大分发平台垄断，但是作为H5渠道来源很多元，比如朋友圈分享，大的APP超级APP游戏频道，包括浏览器游戏位的推荐，这都可以分发渠道。

　　记者：最近三大运营商都推出H5，对开发者开发游戏有什么好处?有什么不好的地方?

　　秦川：我还没有实际用到，不好说评价体验。目前来说在非微信或者非玩吧玩家来说，支付流程并不通畅，需要输入支付宝账号才能支付，其实流失比较大，我想短暂的推出改善很多。

　　记者：《愚公移山》情况是怎么样?

　　陈陈：月流水180万左右，平台不同2%—7%，最好平台达到7%。

　　记者：如何看待白鹭引擎?

　　陈陈：说起来话就长了，因为页游时代，动画技术把页游研发成本降低，所以在一个程度上帮助页游发展起来。在手机时代Google引擎帮助手游发展，在H5领域由于白鹭引擎的存在，降低整个研发的成本，所以他在很大程度推动H5不仅仅游戏发展，所以我觉得他们起到更多奠基石的感觉，从很实际的研发成本降低的角度，去加快整个行业的发展。

　　记者：您说一个数据，算比较好吗?

　　陈陈：这属于轻度游戏圈里赚的钱叫辛苦钱，重度游戏才是游戏赚钱的地方。所以我们现在《愚公移山》只是H5行业刚开始状态，因为接下来《愚公移山》LTV大概几毛钱，现在《古龙悬崖传》已经到1.1块，接下来行业产品肯定LTV越来越高，游戏势头很快起来，很快有更高流水出来。

　　记者：H5版本具体怎么玩法?

　　陈陈：《古龙悬崖传》H5版本是我们做，跟原版不太一样，原版类似卡牌，《古龙悬崖传》类似于点点游戏，一套自己数字体系，把打斗过程简化掉，变成很轻度、很容易上手游戏。付费点跟道具付费点差不多，要么买装备、买人、买金币，像《愚公移山》一样，买关卡、买金币。

　　记者：现在手游大部分做泛营销，您旗下产品有没有市场推广或者营销方面?

　　陈陈：输出同归，自从巨人、征途开创道具付费游戏以后，中国端游、页游、手游到H5游戏一样过程，我自己是从业者，从页游到手游到HTML5游戏，从轻度到中度、重度都是这么一个过程，泛娱乐化是页游游戏进入红海竞争另一个方向，尽可能让目标用户了解你游戏，利用你的游戏娱乐。

　　记者：问一下二位，《神经猫》等H5游戏真的像原生态游戏在IP很火，像APP一样争夺IP的资源或者您设计过程中，会不会考虑这一点?会有这种想法或者顾虑吗?

　　秦川：还是看这个游戏发展阶段，现阶段我们尝试跟IP合作，但是不是纯游戏，而是类似帮IP做推广的小游戏。但是真正跟大IP合作没有没有展开。

　　陈陈：《古龙悬崖传》产品最早给原生游戏，在推广版本做付费设计，实际它给黑道互动推广过程中产生的产品，也是他们定制一个产品。《古龙悬崖传》应该属于有正版渠道，随着行业的发展，肯定还会进入这个阶段，最终IP下来。

　　秦川：IP是隐性流量入口，目前支持比较大，随着好游戏越来越多，大家曝款越来越多，泛娱乐化、IP竞争也是必然趋势。

　　记者：刚才说到赚辛苦钱，HTML5轻游方面有哪些可预想的游戏?怎么解决转化付费的问题?

　　秦川：类似《神经猫》这样，这个游戏我们操作手段一方面是广告，另一方面一些定制。轻游目前是这样做，真正向玩家收钱需要更深入一点，内容付费、道具付费。

　　记者：有没有新拓展的途径?就是转化付费方面。

　　秦川：目前我们尝试全民公斗，之前是内容付费的游戏。《盗梦英雄》应该是道具付费。

　　陈陈：这个问题问的很深，想一下互联网盈利模式，四大盈利模式，广告、电商、增值服务、游戏。你问游戏怎么赚钱只能其他三个方面?要不然广告、要不然增值电商、服务、要不然道具付费。游戏通过广告赚钱很难的事，中国之前广告都是1999iPhone这种广告，通过广告赚钱是伤用户的，上过一次当他觉得这个方向不对的。

　　一更多从游戏本身，因为游戏内购是用户愿意、主动的行为，他知道这个地方花两块钱，他真金白银愿意花得到游戏里边道具、游戏里边的成长，我们更多通过游戏道具盈利。当然其他我们也想尝试，对于内容提供商还是做好自己游戏内容，我们也想卖广告，也想做电商，也想开增值服务，那只是想法，不是内容提供商能做的。我跟秦川属于实干的内容提供商，主要做游戏内容，让用户开心，让用户从游戏取得乐趣，心甘情愿给你钱。

　　秦川：其实H5对于从业者，用户认为只是一个游戏，这个特点只针对从业者，对最终用户只关心游戏好不好玩。

　　记者：如果三大运营商介入这个东西，出现恶意扣费一定对用户伤害，一旦用户产生抵触流失肯定会有，怎么平衡?

　　秦川：这其实对未知事情做评价。

　　记者：这是一些风险。

　　秦川：有前车之鉴。短暂直飞其实对NG游戏很大影响，很多单机用户下载游戏，没有支付环境你是通过扣话费，H5一直在联网状态，这点对它促进作用多大，可能看到最终产品什么样子，怎么对接才能知道。

　　记者：H5游戏在形式和传统APP游戏，它本质有什么区别?除了传播快一些，现在H5支付、推广越来越完善，比手游相比今后趋势相比，还是慢慢变相跟手游一样?