近期，H5游戏厂商山水地宣布获得近2000万人民币PRE-A轮融资，整体估值将达到亿元，这也是国内H5研发商获得的最大投资之一。

山水地成立于2010年，专注依托社交属性的中重度游戏研发，拥有业内领先的开发经验和技术优势。目前，山水地旗下的主要产品包括《小鸟情人》、《喵斗士》、《海国战纪》等，其明星产品《小鸟情人》自2012年发布以来，总用户量和总收入都稳居行业第一，是业内当仁不让的标杆级游戏。

（山水地CEO李巍）

这份耀眼的成绩单可以说是山水地CEO李巍的最佳名片。在担任山水地CEO之前，他曾做过外企的技术负责人，4A广告公司的创意总监， 产品、技术、 营销样样精通。是什么让他执着于H5长达五年？一路走来又经历多少坎坷？在H5终于火了的今天，他又有什么经验之谈？

今天，Cocos团队有幸邀请到了李巍。“明明可以刷脸，偏偏要靠实力赚钱”的他，将为我们拨开浮躁和流言，还原H5游戏本质。

Cocos：能否为大家先介绍下自己呢？

李巍：我刚开始是做技术出身，后来逐渐参加产品的策划和设计，涉及的事情也越来越多。为了寻求多方面发展，我放弃了技术总监的身份，以中级策划的身份进入LG公司。可能是我的运气比较好，过了几个月就被任命为策划部门的负责人，负责线上营销这块项目，也算是偏甲方的一个角色。

做了几年后，我又跑到一家4A公司做创意总监、客户总监。当时给诺基亚、海尔、家乐福这些公司做全案，投标、项目管理、客户维护什么杂七杂八的都有做。

09年的时候，給Nokia N97做全案宣传的时候，我真正注意到了移动互联网，我认为这里面有很大的机会。2010年4月份注册公司，一心认定要主打H5方向。

那个时候乔布斯在鼓吹H5， 很多人被忽悠了，认为“H5取代Flash”。这里面就包括我。我个人当时也认为，手机终端的天生基因是沟通交流。H5更加开放、无缝，便于沟通和互动。

当然后来的一切大家都知道了。我们进入时间太早了，不知道App竟然爆发这么快，发展这么好。后来我们就开始往社交方向寻找突破。

Cocos：如何才能做好H5游戏的社交要素？

李巍：社交这个东西，现在几乎成了游戏的标配。如何引导玩家之间发生关系，产生社交乐趣，这点非常重要。

任何一个游戏，早期是玩玩法，中期是玩数值，后期就是玩社交。稳定的社交关系和黏度息息相关。有些小鸟的用户会跟着我们跑到各个平台，那是因为他的一大帮朋友都在里面，离不开了。

从第一个游戏开始，我们就有线上客服的沟通系统，还有传统的QQ群、公众号这些渠道。除了虚拟结婚之外，就我所知道的，现实里已经有十几对结婚的，甚至还有些人还会给我们寄喜糖（笑）。这也是我小小的骄傲。

今年8月中旬，我们还会在玩吧推出《偶像来了》，这是一款与湖南卫视合作得到正版IP授权的中度游戏，相信不会让大家失望。

Cocos：能否具体分享下做社交的细节呢？

李巍：行。我以我们游戏来举例。

在小鸟的游戏里，结婚、送花、组队都有，社交形式非常丰富，单单虚拟结婚的每天都有几百对。

《喵斗士》是一款策略类卡牌游戏，这种社交又不一样了。普通的就是增加依赖性，互相升（送）个体力。我们不是。玩家每次邀请好友去战斗，他们的亲密度不断上升。当亲密度上到了100，社交关系就会进化，兄弟、师徒不断升级，还能get好友合体技、额外的技能。师徒和兄弟有不同技能，而且有数量限制。比起有你没你都无所谓的送体力方式，这种花了很多时间培养起来的关系链更类似于家族性质的关系链，更有吸引力。

《海国战纪》是一个策略游戏，操作虽然简单，背后却蕴藏很多东西。比如每个国家都有个民主选择系统，国王可以控制底下的人，还可以决定自己国家和其他国家关系。国王是从玩家里面选举出来的。那么问题来了：如何成为国王？你可以组个工会、用各种方法安抚下工会的人，最后让他们把你选上去。

我们的目标是认认真真地做社交，不是简单的排行榜关系，而是在游戏内部成立一个社会，提供一个平台，里面的关系是玩家自己去诞生的。

Cocos：你认为H5游戏行业未来是什么样的？

李巍：回答这个问题前，我们先来看看其他平台的发展历史。

PC页游时代，我们有SNS平台, 《开心农场》叫好，《七雄争霸》叫座。

到了手机App时代，《愤怒的小鸟》《切西瓜》叫好， 《二战风云》《我叫MT》《大掌门》又叫座，这时候完全爆发起来。

到了今天的Html5 页游时代，《神经猫》自然足够叫好了，现在就缺乏叫座的产品出来。

未来的方向应该是朝中重度发展。行业外的人以为Html5只是神经猫 ，这就错了。这样的模式会造成行业价值很低，无法产生价值。就算执拗地去做《神经猫》这样的爆款， 也很难复制这样的成功。用户免疫力提高了，审美疲劳了，一切都需要天时地利。

内容方面，我认为必须继承行业特性。比如“七雄”，目标用户是白领，碎片化挂机是一大需求，并没有单纯为了中重度而中重度。之后的《我叫MT》《大掌门》也是紧紧依附手机平台特性，抓住了碎片化时间。

原生游戏由于技术特性，App和App之间交互比较困难。H5天生很好沟通，比如玩吧可以继承玩吧上所有关系链。玩家在玩吧上面留了言、送了花，可以直接体现在游戏里面。

想要做出H5的爆款，必须抓住H5特性。我认为有以下几个方面：

1、进入和离开成本低

2、紧紧把握住传播特性

3、游戏品质、资金人才、外部软硬件环境都要上去，包括引擎。

4、要考虑到碎片化时间和用户的行为习惯

很多人以为把App粗暴搬过来、就是成功的H5游戏。这是错的。事实上，有很多人这样做过了，但是没有成功的，这就是投机取巧的方式有问题。