只有懂广告公司，才能有效地和广告公司合作，并且懂得尊重广告公司中核心人员和板块，并投以应有的支持，无论是大众点评还是New Balance，他们都把国际级的4A公司和一些不错的本土广告公司都用过一圈了，“大菜”“小菜”都吃过了，就非常清楚自己要挑什么口味的菜;
3. 直接见到最高决策人
在W服务的很多客户中，基本没有很多层级的汇报，都能和企业决策层中的关键人物对话，很多广告公司都是死在沟通的路上，这是非常危险的，意味着大量的无用功和损耗。
拥有同类业务的公司还有：
时趣互动、环时互动、蓝色光标、奥美互动等
中游：定制公司——转型之路且痛且行
典型代表：智达互动
下图所示，是2014.5至2015.8，H5定制开发市场的平均客单价随时间的变化曲线，短短一年间，H5定制开发市场就经历了“兴起-爆发-极盛-冷却-理性”的生命周期。
H5定制开发的平均客单价从2014.8的5万元左右一度提升至鼎盛时期的12~13万元，随后一路走低，时至今日已降至3万元左右。大量诞生于2014年下半年至2015年初H5最狂热时期的H5定制开发公司，已经逐渐感受到了市场的寒意。
成立于2014年3月的智达互动，便完整经历了上述变化的全过程。
公司刚成立时，连H5的概念都还没有普及，他们是市场上嗅觉最敏锐，最早接触H5技术的一群人。倪晓雯回忆，在H5开发的极盛时期，平均每周约有80个客户主动前来咨询，每天最多时有20多个，他们只挑客单价高、有趣、有挑战性的案例来做，当时10人的团队每月需要交付的H5数量为20个左右。
然而，H5开发的技术门槛并不高，随着H5走红，市场需求释放，大量涌入的后来者将大片蓝海硬生生挤成红海，在激烈的技术同质化竞争下，定制开发的客单价逐渐走低，生意越来越难做。
智达互动创始人倪晓雯表示，目前纯H5技术开发的项目需求越来越少，客单价也越来越低，翻页动画型的H5大多数客户会选择用易企秀这样的工具自主完成，而不再找他们做定制开发，简单的H5开发报价已经降到二三万，能报到8万以上的H5都是要包含创意和设计的。
随着下游无代码开发工具的日益成熟，中小型定制公司的生存空间越来越小，转型之路虽痛，却已迫在眉睫。
转型的方向大致有两种，一条是顺流而下，做产品、做成一家纯技术驱动的互联网公司，另一条是溯游而上，做策划、传播、做成一家营销公司。
智达互动的三个创始人都是技术出身，所以一开始他们选择了第一条路，做产品，做技术，希望用独树一帜的技术能力占领更多市场，但是他们连续做了两款产品都没有取得商业上的成功，所以目前他们选择了第二条路，溯游而上，希望依靠独立的创意和策划能力生存。
转型路上，遇到最大的困难是人才招聘，他们刚开始瞄准了曾在4A公司做过的AD、AM，每天在招聘网站上筛选符合这一条件的简历，然后挨个给他们打电话邀请来面试，但基本成功率为0，主要原因是公司的知名度和影响力都远远不够，对大家没有吸引力。后来，他们放弃了招聘网站这一渠道，转为通过朋友推荐的形式从两家有名的营销公司招到2位客户总监，由两位总监来招聘AM和AE，这块业务才慢慢做起来。
其他同类制作公司大多也面临着相似的境况和相似的选择题，例如微明互动，创始人是技术出身，所以一直走技术驱动路线，现在主要转型做APP开发，做一些创业团队的项目;再如微风互动，在H5制作之外也做服务号开发，或是网站开发，等等。转型，是这个链条环节上共同的呼声。
大量技术开发企业想方设法希望向上游品牌创意和策划转型之路是否行得通?W创始人三水给出这样的评价：
“提供技术服务、资源整合的新型技术型公司目前都在抢广告公司的饭碗，我认为这种取代是正常的、合理的，我们并没有把他们看作新的广告公司，只是看作一种新的媒体形态，我们和他们之间最大的区别就是他们在消费着品牌，他们的技术都要依托于品牌才能产生最大的效果，而我们是在帮品牌增加资产。”
拥有同类业务的公司还有：
微明互动，微风互动、星联互动、跳跳堂等
中游：定制个人——零议价能力的幕后执行者
典型代表：北京服装学院某大三学生
外包，本质上就是用掌握的资源兑换利润的过程。外包商凭借资源优势获取订单，将其拆解后以极低的价格分发给承包商落地执行，以压低成本，在周转买卖之间获取利润。
H5定制行业里每天也都在上演着这样的外包故事。
乙方依靠强大的企业背景、丰富的客户资源、卓著的企业声誉和强大的业务能力，与甲方市场部签下数百万元计的完整营销方案订单，随后通过内部的策划和运营团队对大订单进行规划和拆解，将大业务有机分拆为一系列小模块，创意和策划等上游业务由内部团队完成，而开发制作等下游业务则通过合作关系以数万元的低价外包给专注于定制开发的中小企业，即丙方。
丙方通过合作关系接到来自乙方的订单后，往往也如法炮制对订单进行拆分，随后以1千元左右极低的价格将H5落地制作外包给市场上大量借助VXPLO等定制工具平台进行专业或非专业定制开发的个人。
个人开发者在单个订单利润空间已经被压缩得非常低的情况下，只能同时承接多个订单，以“铺量”的方式获得较为满意的收入。
这些个人开发者恐怕将与定制开发企业面临相似的困境：下游的工具类平台日趋完善，H5开发门槛越来越低，有能力借助工具平台完成H5开发的个人数量将会越来越多，而同时，市场的需求却在快速走冷。这样的供求关系之下，H5业务逐渐贬值，而处在链条末端的单纯制作则是其中贬值最快的一环，客单价快速下滑，个人的时间精力却有上限，大量个人开发者的日子越来越难过。
转型还是坚守，也是个人开发者不得不面对的选择题，对于他们来说，与定制开发企业相比，唯一的优势可能只是灵活。
人员特点：
多为非一线城市的在校大学生或兼职
下游：工具类平台——将H5的门槛一降再降
典型代表：MAKA
MAKA的定位，是满足企业日常活动推广的信息展示传播需求的工具。
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