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HTML5游戏如何利用渠道传播

字号+ 作者:三鲜 来源:未知 2016-02-25 09:44 我要评论( )

在2015年的众多HTML5(以下简称H5)游戏当中,有个别游戏以超高的月流水向大众展示了其在未来游戏行业中不可限量的发展趋势。2015年4月,《愚公移山》以月流水超100万的成绩拔得头筹引起业界关注后,《传奇世界》H5上线3个月月流水就破了1500万。而今年2月14

HTML5游戏如何利用渠道传播

在2015年的众多HTML5(以下简称H5)游戏当中,有个别游戏以超高的月流水向大众展示了其在未来游戏行业中不可限量的发展趋势。2015年4月,《愚公移山》以月流水超100万的成绩拔得头筹引起业界关注后,《传奇世界》H5上线3个月月流水就破了1500万。而今年2月14日情人节刷爆朋友圈的《晒结婚证》H5更是验证了移动网页游戏是如何利用碎片化的时间赢得市场的。

尽管如此,H5也并非像市场吹嘘的那样乐观。DataEye《2015年中国移动游戏行业年度报告》显示,截止到2015年底,H5游戏数量超过3000款,尽管发展态势乐观毋庸置疑,但是2015年的H5游戏市场未如年初预言那般迎来所谓的爆发。也就是说H5的现状就是千军万马过独木桥,大部分还是未能踏上桥就被出局。

因此有业内人士就表示,不管是类型和玩法的丰富性,还是游戏内容的体验,H5游戏都存在很大不足,因此手机用户的真实导入量长期处于很低的水平。那么面对美丽泡沫般的H5游戏,在除去好的产品技术外,更应该在渠道上下功夫了。

浏览器

以UC浏览器、QQ浏览器、手机百度为代表的浏览器渠道,是目前大部分H5游戏的主要流量来源,在所有流量来源中占比50%。

因此H5游戏厂商就需要根据浏览器的属性去调整,例如在《传奇世界》H5渠道推广中,浏览器的ARPU值高,大R用户多。而玩吧要做小付费,游戏就针对它开了2元、6元的小付费,ARPU值不高,但付费率高,用户短平快。

微信朋友圈KOL

2014-2015年,多数耳熟能详H5游戏均出自朋友圈传播,如《围住神经猫》、《打企鹅》、《找房祖名》、《貂蝉有妖气》、《时尚都市》、《来消星星的你》等爆款,因此,朋友圈被誉为最早的H5推广的温床。

虽然它被公认为最适合在微信平台上传播,但是在之前《神经猫》取得大火之后,基于对产品体验的考虑,微信朋友圈对于H5游戏的分享进行了流量管制,微信平台过了10万、20万就可能被封掉了。而随后再也没有出现过像《神经猫》那样大范围传播的H5游戏,直到《晒结婚证》H5的出现火了一整天也难逃被封的厄运。

尽管如此,朋友圈依然是适用于H5推广的一个渠道,因此不能因为限制就畏手畏脚,找到一个好的契合点,与用户行为习惯都相吻合,制造出更多的KOL才能将品牌打入用户手中,反过来说,一旦火爆被封,也可以在中转、跳转做一些调整,然后在一个时间节点上取消引导关注。

APP

去年包括滴滴、万能钥匙Wifi在内的多个超级APP开始尝试HTML5游戏的推广,不过在实际操作中的转换和留存率表现较为一般。

然而尽管目前长尾的流量型APP为HTML5游戏带来的流量并不高,但却是最具发展潜力的渠道类型。比如5秒轻游戏推出的APP游戏化运营解决方案,就快速为大量APP提供了“轻游戏+轻社交”的HTML5内容入口。

因此未来HTML5游戏渠道将出现定制化的游戏生态。以滴滴为例,开发商可通过针对打车优惠卷和周边礼品互动等内容进行相关推荐,从而引导和扩大用户需求。

传统游戏平台

像是5秒轻游戏、4399、手机小游戏、中国电信爱游戏、火舞游戏、1758等传统线上分发渠道,相较于在原生手游市场的呼风唤雨,线上分发平台目前对HTML5游戏的分发并不尽如人意,只占整个市场的20%。因此多数H5不选用这样的推广渠道与手游端游去PK。但如果有强IP做支撑,这样的平台再合适不过了。

媒体及公众号推广

H5游戏在新闻媒体上发消息需要的就是耐心,专业的媒体渠道必不可少,这是游戏品牌建设的基本保障,比如一个H5在媒体投放广告,一开始可能只有千个新增用户,收入不高,但媒体投放持续几个月后达到曝光,就会收入就会翻几倍,这时需要考虑的因素就很多了,比如广告素材,活动要跟上以及细致经营等。

公号的推广就是软文的形式,大V的领导作用也是有目共睹,虽然近些年对于大V粉丝作假的说法时有发生,但是即使只有千分之一的真粉,他们也能一石激起千层浪。

目前H5游戏分发渠道有上百家,这里只是简单介绍了用处最多的五种。而未来渠道整合一定是H5游戏线上分发过程中最重要的环节。因此,从多年来验证过的互联网三种盈利模式看,H5游戏的推广一是以上述广告营销渠道为主,二是电商类的一些合作也可能会在今年快速推进。

 

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