2015年可以说是H5裂变式发展的一年，像BAT、网易、大众、滴滴、Uber、星巴克、可口可乐等一堆明星企业为了推广一个H5动则花个几十万甚至上百万也已经不是什么值得目瞪的事，更多在中小企业从事市场、品牌、公关、运营等工作的小伙伴也从对H5零认知逐渐转变成H5营销领域的小专家。

既然创作H5变得如此简单，那么问题来了，在最低预算的情况下怎样才能使你的H5营销最有效？这期High5君分享下护肤品牌“三草两木”的H5营销案例，或许能在他们的实战经验中再获得一些启发。

【案例背景】

如今市场上化妆品数量、品类繁多，要创立一个年轻品牌谈何容易。不过“三草两木”的创始人谢一铭坚持在纯净护肤这条道路上深耕细作，更是在拓展品牌的初期就很好地利用各种移动互联网的营销手段。

他们的用户主要定位在18~35岁的年轻女性，这范围涵盖了高中生、大学生、上班一族等有护肤需求的用户。为了实现线上线下闭环销售，“三草两木”以微名店计划切入，与泛滥朋友圈的微商群不同的是，他们每个微名店都有自己的实体店供消费者体验，线上的商品连同线下一起销售。

哪个做微商的没有微店？但微店要怎样推广？如何实现销售KPI？“三草两木”为各线代理专门制定了一系列有关移动互联网营销的培训计划，尤其深入指导合作伙伴借助H5进行产品推广。

【关于H5制作】

既然具备了移动电商的基因，就需要发挥社会化营销的力量。根据不同的节日热点、促销主题、企业活动，“三草两木”制作了上百个H5宣传页用于品牌传播，仅靠H5的展示就获得了过千万的曝光量。

他们曾经针对学生、教师、主妇、驴友、白领等几大用户群单独制作了不同篇章的H5，而这个《万千美丽，初心如一》的H5系列上线不到一周就有一百多万的PV量。

1、http://x.maka.im/pcviewer/07EXLSAP

2、http://x.maka.im/pcviewer/L85ML4GV

3、http://x.maka.im/pcviewer/R79XN45K

4、http://x.maka.im/pcviewer/ZC9K64HN

5、http://x.maka.im/pcviewer/68TTGFG8

6、http://x.maka.im/pcviewer/VJDOJ2US

（案例来源于MAKA平台，仅供分析使用）

除了内部的设计成本、时间成本，几个H5的简单制作基本不用花一分钱预算。无论从推广目标的定位、内容的创意策划，还是H5逻辑的设计上都有很多亮点值得效仿。

细分用户的准确把握是保证H5专页能有效传达推广信息的第一步。“三草两木”把女性用户往下细分，那么每一个独立的H5就能表达出更贴近对应受众的内容。社会化营销不应该大而全，反而需要小而美。

有感染力的文案是强化H5传播性的有力武器。“每一个微商都曾被微伤”、“每一个学生党都有过三无体验”、“每一个白领工资都不曾白领”…这些不乏风趣但又写实的辞藻十分吸引人继续往后翻。用故事化的方式展示每类群体使用产品的场景，品牌联结点也能同时被建立。

淡雅的UI设计和动人的品宣信息对H5获得高浏览量起了基础性的作用。而进一步促进这些H5达到病毒传播效果的就要归功于用户行为激励及明星效应。这几个H5虽然面向的目标人群不一样，但都是围绕同一个免费赠送样品的活动设计的。“免费”已经能带来不少自然流量了，再加上明星欧巴的魅力，瞬间妹子们就无法淡定了！

评判一个好的H5除了看PV、UV等数据外，更重要还要看转化。明确制作H5的目的是什么，然后按目标导向来评估H5的质量。这几个H5的最后一页均添加了跳转按钮，用户点击可以直接进入官方微店参与活动，友好的引导当然能吸粉无数。

【关于H5推广】

朋友圈的H5作品泛滥，大众开始对这类营销信息感到疲劳，那么怎么推广H5又成为一大难题。据负责推广的小伙伴透露，他们主要是通过制作好H5标版后转发给各线的代理，然后在微信公众号内添加链接进行推广，同时结合微博、微店购买页等多个渠道进行宣传，把所有推广资源聚合到一个时间段爆发。

而且他们还利用了H5创作所具备的持续性特点，在每一个H5内都标示了一句引导语，让参与活动的用户留下获取信息的渠道、推荐者的信息等，从而间接获取消费者的信息以及评估每个阶段的推广效果，进一步指导H5内容的修改和推广策略的优化。

这几个H5也是按阶段连续性发布的，每一个作品的结尾都对下一个作品进行了预告，有利于增加用户的好奇感。从第一个H5的发布到最后一个H5的完结，都在不断提高用户参与互动的积极性。

今天，你会在微信朋友圈看到同学用H5弄的毕业相册，会看到朋友用H5制作的婚礼邀请函，偶尔父母给你转发一篇H5的心灵鸡汤，还会发现隔壁老王竟然偷看那些靠H5传播的污污写真照…

所有人都能轻松创作H5，但只有有心人才能把它的价值最大化。来吃High5君这一记安利吧！

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