全产业链布局处于初级阶段

自2005年国内出现视频网站以来，这个行业就处于“烧钱”的阶段，业界普遍认为在内容上高投入才会带来高的广告收入，即“用户跟着优质内容走”，酷6、56网等一批网站因为在内容投入上比较节制已经被“烧死”，留下来的只剩下优酷土豆、爱奇艺、乐视网和搜狐视频。但由图3可以看出，广告收入的增长远低于内容成本的增长，这意味着仅仅依靠增加内容投入来拉动广告收入增长，实现盈利是很困难的。

在用户付费短时间内容无法取得突破的情况下，全产业链布局成为扩展商业模式不错的选择，同时全产业链布局对增加入口、扩大市场份额也有很大的帮助。

易观智库分析师罗兰表示，全产业链布局意味着视频厂商对内容、终端的把控力度更强，从内容层面讲，自制内容更有利于把控成本、迎合目标受众观看口味、提供更具灵活性的解决方案；从终端层面讲，用户视频观看行为逐渐在进行端的转移，未来移动、客厅都是强有力的内容输出渠道。

在终端方面，优酷土豆在2013年年底公布互联网电视战略，并相继与同洲电子、康佳等硬件厂商达成合作。根据官方的说法，优酷土豆负责的工作包括“内容、软件和播放体验方面”。通俗地讲，就是把优酷、土豆TV版App植入智能电视、盒子的操作系统中。此外，优酷土豆还推出电视盒子“优酷K1”。但是，优酷土豆终端上的收益想要在财报中体现还需要一些时间。一方面，去年广电总局发文整治互联网盒子，要求视频网站TV版App下架，互联网电视也受到了政策方面的限制，直到现在政策仍然没有明朗化；另一方面，硬件的市场份额、在终端的入口是否强势也影响视频网站终端的布局。优酷土豆至今未公布其与硬件厂商合作终端的具体型号、销量等数据。而天猫的数据显示，优酷K1在优酷土豆官方旗舰店的最近一个月的销量仅有5000多。

除了电视端，优酷土豆也在手机端进行布局。去年10月土豆联合朵唯推出“逆客”手机，近日优酷联合IUNI推出泡芙小姐IUNI i1手机，这两款手机主推的都是针对女性用户的美颜自拍，并未过多提及视频入口的内容。天猫的数据显示，“逆客”手机的销量寥寥无几，月销量最高的店铺仅有63人付款。

在内容方面，优酷土豆此前在内容制作上有一些成功的尝试，比如《万万没想到》、《晓说》等，但这些都是现象级的尝试，想要取得更多的成绩还需要在进行系统化的运作。今年3月，优酷土豆进行架构调整，也印证了这一观点。

优酷土豆去年成立了合一影业和合一文化两个新的BU，分别负责电影和电视剧的投资和制作，成立包括电影、游戏、动漫、音乐、教育5个产业中心以及电视剧、综艺、娱乐、资讯4个内容中心的9大中心，还引入实行独立结算的工作室制，计划在2015年形成20个以上自有或合作的内容工作室。

阿里和小米对全产业链布局价值多大？

众所周知，全产业链布局单打独斗是不行的，需要与合作伙伴共同完成，优酷土豆的“大咖”级的合作伙伴包括阿里巴巴和小米。

2014年4月，阿里巴巴和云锋基金以12.2亿美元收购优酷土豆A股普通股，其中阿里巴巴持股比例为16.5%，云锋基金持股比例为2%。当时，古永锵称，引入阿里巴巴投资之后，会加快在文化娱乐产业开拓边界的步伐，同时优酷土豆将依据阿里支付数据运营面向中小广告主的新系统，扩大广告客户数量。

2014年11月，小米通过二级市场购入股票的方式千万美元投资优酷土豆，官方称，未来优酷土豆的自制内容可在小米盒子、电视、甚至手机等一切内容载体终端播放。

根据官方公布的信息，和阿里、小米合作的意图很明显。与阿里合作，首先是资金的支持。其次，众多淘宝、天猫卖家营销的需求将会对接优酷土豆，增加其广告方面的营收。

与小米合作，为的是弥补在终端上的弱势。但不可否认的是，小米电视在市场占有率上并不足以向小米手机那样有底气。根据中信证券、中国经营报、中怡康等数据显示：截止2014年年底，中国主流电视厂商创造了总量为3110万的智能电视用户总量。其中，海信以800万位居榜首，TCL、创维分列2、3位。小米电视用户量仅为30万。另一个值得注意的事实是，小米在投资优酷土豆的同时，还以更高的金额投资了爱奇艺，这意味着优酷土豆不可能独享小米终端的资源。

对于与阿里巴巴、小米合作的进展，优酷土豆官方没有正面回应，只表示，酷土豆集团致力于和多屏生态系统中的各类终端、内容方、运营商进行合作，其中，阿里和小米的合作更是因为有资本的引入而更为深入。2015年，优酷土豆会公布更多的合作伙伴。

一位互联网观察人士表示，阿里提供更多的广告主资源，小米提供更多的内容输出渠道，视频业务发展必然是有利的。但对市场份额、缩减亏损的意义还需要长时间的磨合才能显现。