TechWeb 3月19日报道 文/周利彩

2015年被称为O2O的爆发年，目前市场上美团、大众点评、58同城、赶集网及百度旗下糯米网等本土企业都在做O2O。“O2O是一个亿万级市场，未来在这个市场会出现一个垄断性的巨头，这个巨头应该会在大众点评和美团之间产生。”万擎咨询CEO鲁振旺向TechWeb表示。

实则，美团创始人兼CEO王兴以及大众点评创始人兼CEO张涛都曾明确表态要“成为O2O市场王者”，“BAT之外的第四大巨头”。2015年O2O市场的角逐会更加激烈，谁更有可能拔得头筹？

O2O决战关键在线下

“O2O竞争的关键在线下，线下的苦活脏活往往决定了其壁垒。”大众点评联合创始人李璟表示。2015年，大众点评和美团将对线下资源发起总攻。

对于线下的拓展，大众点评有着上千人的地推团队。李璟指出，服务业是做长尾的，客户数量巨大。不像软件业，几十个客户就能占到公司业绩的百分之五六十，28原则在服务业并不是那么恰当。比如上海有几万个餐厅，一两个餐厅不可能占到总销售额的百分之七八十。因为数量多，每一个商户产生的业绩和其他行业比相对较小，必须要一个个去沟通，拥有大型的地推团队才能把整个长尾给抓紧。

线下推广的范围的进一步扩大使大众点评正在与餐饮专业服务网站形象渐行渐远。目前，大众点评除了线下零售外，还涉及酒店预定、结婚、汽车等线下服务板块。2014年初，大众点评切入酒店旅游领域，年底已覆盖近50万家酒店。在电影方面，截至2014年12月，大众点评提供在线选座的影院达2000家，覆盖城市近300。

2014年，张涛明确提出公司发展要由“慢”变“快”。因为看上这块市场的不仅仅是大众点评，“如果我们不去做，晚个三五个月，可能就把我们颠覆掉了。”同年5月，大众点评投资外卖网站饿了么，获得约16%股权，涉足与自身互补的外卖业务，弥补与美团竞争中的短板。

2015年，大众点评线下总攻继续，一开年即有新动作。3月16日全资收购亲子教育O2O平台孩子学，并宣布前阿里巴巴集团副总裁、前安居客集团COO吕广渝将加盟大众点评，负责交易平台业务及公司整体销售运营体系的建设。吕广渝从2013年起就投身移动互联网和O2O领域创业，地面作战经验丰富，可谓大众点评推广线下业务的一大干将。

日前大众点评被传已获得8.5亿美元融资，近期可能会最终敲定或宣布。据悉，这已是继去年12月和今年2月份以来，大众点评第三次被传获得新一轮融资。对此，大众点评方面未予置评，若消息属实，无疑将给大众点评的线下推广提供充足的后盾。

有消息人士透露，大众点评最初只想融资3亿美元，因为融资会稀释股权，但随着美团获得7亿美元巨额融资，大众点评也不得不跟上。这在一定程度上也说明二者竞争之激烈。

今年1月，王兴确认美团获的7亿美元融资，并明确表示所得融资将主要用于扩大线下地推团队，覆盖更多城市，以及技术团队的建设。与大众点评全面开火。

美团的强势业务是团购，占市场份额的60%。但随着O2O重心下沉，美团业态单一的弊端逐渐显现。反观大众点评，旗下有资讯点评、团购、优惠券、预定、支付等板块，业态更完善。据王兴介绍，2015年美团将重点去建生态、建平台。在电影、外卖、酒店等业务领域继续拓展。为实现资源最大化，美团已投入猫眼电影等多个APP同时发力O2O。

他坦言会继续烧钱，无论是电影票继续的低价策略还是外卖的继续贴补，美团的目标是“始终保持比对手效率高，但不是有钱就任性。”据消息人士透露，美团对外卖的补贴已超过2亿元。

王兴2015年在发给员工的内部邮件中提到，目前，美团的酒店预订业务已经超过了去哪儿和艺龙，成为全国第二大酒店预订平台。在电影方面，则“无论是选座还是团购，都是市场第一，全国每三张电影票就有一张是通过美团卖掉的。”

总的来说，大众点评与美团孰强孰弱最终还是要看业绩。日前，美团网公布了2014年业绩，业绩显示，美团2014年全年交易额突破460亿元（移动端交易额占比达90%以上），营收基本达到预期为19亿元。用户方面，美团称其激活用户数超2亿，覆盖商户超80万家，覆盖的城市近1000个。王兴在内部邮件中将2015年的目标交易额由1000亿提升至1300亿。

大众点评在此之前也公布了其2014年的业绩情况，但并未详细透露销售额，只表示截至12月中旬，大众点评团购交易量相比2014年初增长超过2倍，与大众点评合作团购业务的商户则是年初的近5倍。数据显示，2013年底，大众点评月活跃用户数超过7500万，其移动端用户达到9000万，在2300个城市拥有600万商户。2015年大众点评预计目标交易额700亿元，收入目标20亿元。

创业十年，大众点评对线下资源的综合积累要好于美团，但在交易额和市场估值上，美团则处于领先地位。

抱BAT大腿不尽是欢喜

为了抢夺交易入口，BAT已积极在O2O领域卡位布局，团购网站在实体类资源和商户数据上的积累正是BAT急需弥补的短板。BAT想要布局O2O生活服务，投资或并购团购网站成为理想选择。同时，BAT的流量入口对团购网站来说也是很大的诱惑。

2014年2月19日，腾讯入股大众点评，占股约20%，且有权增持5%股份，市场估计投资额在4亿-5亿美元。如今，大众点评已在微信的“钱包”选项里牢牢占据了一个名为“吃喝玩乐”的位置。

微信用户分布在世界各地，与微信的结合可促进大众点评流量变现能力，同时帮助大众点评打开三四线甚至五线城市的团购市场，大众点评公布的2014年成绩单显示，在三四线城市市场，已经有超过20个城市市场占有率逆袭成为第一。在此之前，大众点评要进入三四线城市难度很大，因为这基本属于美团的主市场。而微信支付则对大众点评的订单转化率有所裨益。

相对于大众点评与腾讯各取所需的友好关系，美团与阿里的关系则有些微妙。作为美团的投资方，阿里于2011年7月领投其5000万美元B轮融资，而2014年美团3亿美元C轮融资时，阿里变成了跟投。

与大众点评弥补腾讯团购短板不同，阿里与美团一直存在明显的业务竞争。阿里自身拥有聚划算，并力推旅游成立去啊，旗下餐饮服务平台淘点点也与美团外卖相对立。

“其实，从美团的运营状态和王兴本人的追求上看，美团并不想与阿里走得太近，而是在继续谋求独立发展，以便壮大之后成为BAT巨头之外的第四种势力。” 一位曾经在大众点评网担任中层的人士表示。