搜狐IT文/杨舒芳

说起大佬们的农村渠道下沉方式，你第一反映是啥？反正考拉君最先想到的一定是刷墙，各种标语远大大写路边的外墙上，在考拉君的童年印象里，这是种子和化肥厂商最常见的广告方式啊。

京东这回尝试了另一种接地气的方式，先是试点了乡村推广员模式，为村民提供代购、配送、售后、网购知识普及等服务，落地农村电商。然后在这个基础上，为乡村推广员试点授信，即在京东白条上发展出的农村白条业务，进军农村金融。

刘强东的老家江苏宿迁成了农村白条的第一个试点，部分区域在春节前已经开通。没错，就是他带着奶茶给老乡们发红包的那个地方。对乡村推广员们来说，白条有效缓解了他们在代理村民在京东购物时的资金垫付压力，对京东来说，可以有效切入农村市场，为未来引入小额信贷等更多金融产品打基础。

据说，刘强东在宿迁曾表示，对于农民获得贷款比较困难的情况，京东将扩大对农村金融的支持力度，以解决农民融资难、成本高等困难。比如，农民需要种子化肥，可以先买等粮食出售以后再付款。

据介绍，按照计划2015年3月京东乡村推广员将突破3000人，服务中心30个，覆盖50个以上县城。这些被刘强东成为“神经元”的推广员们由县级服务中心统一管理，统一培训，统一考核。对于乡村推广员来说，无需启动资金又有一定的利润可以赚取，可以充分调动他们的主观能动性。 对京东来说，则是推广品牌和引进金融产品的一种尝试。